Lors de l' élaboration de projets et / ou des extensions de projet, les propriétaires et les investisseurs aiment souvent « deviner » les prévisions du marché et d' indicateurs, il semble parfois que des informations suffisantes sont disponibles auprès d' autres offices du tourisme et les autorités et les médias généraux ou commerciaux rapports.
Les propriétaires de projets d'exploitation existants ont également tendance à compter sur leurs dernières observations d'exploitation et / ou les résultats financiers obtenus, afin de construire « succès sur succès ».
Souvent, le résultat de ces actions va fausser la planification du mix projet et finalement rendre un projet financièrement non viable.
Le but principal de l'application de cette méthode consiste à déterminer ce que le consommateur veut vraiment
Un projet approprié doit présenter un certain nombre de points de vente unique (USB de), et doit viser à « une niche de marché » et non « une part de marché » la position.