Ao desenvolver projetos e / ou extensões do projeto, proprietários e investidores muitas vezes gostam de "adivinhar" previsões de mercado e indicadores como às vezes parece que existem informações suficientes a partir de tábuas turísticos e outras autoridades, e reportagens gerais ou comerciais.
Os proprietários de projetos operacionais existentes também tendem a confiar em suas observações operacionais anteriores e / ou resultados financeiros, a fim de construir o "sucesso em sucesso".
Muitas vezes, o resultado de tais ações irão distorcer o planejamento mix projeto e, eventualmente, tornar um projeto financeiramente inviável.
O principal objetivo da aplicação deste método é verificar o que o consumidor realmente quer
Um projeto adequado deve apresentar um número de pontos de venda exclusivos (USB 's), e deve procurar atingir "um nicho de mercado" e não "uma quota de mercado" posição.